PIANO INDUSTRIALE 2008 – 2011
Per la prima volta un Piano Industriale delle Imprese del territorio

L'Associazione Albergatori Termali Abano - Montegrotto e il Consorzio Terme Euganee, hanno realizzato, per la prima volta nella sua storia, un Piano Industriale, che ne guiderà le attività fino al 2011.

Il Piano Industriale 2008 - 2011, che è il frutto di un lungo lavoro da parte dello staff, dei componenti dei consigli direttivi e dei consulenti, è stato approvato dai Consigli Direttivi dell’Associazione Albergatori e del Consorzio Terme Euganee in data 5 novembre 2008.

Le intenzioni del management e il business plan

Il piano industriale è il documento che illustra in termini qualitativi e quantitativi le intenzioni del mangement del Sistema delle Imprese, ovvero le strategie competitive dell'azienda, le azioni realizzate per il raggiungimento degli obiettivi strategici e la stima dei risultati attesi. Il business plan ha un ruolo vitale nell'ambito della gestione delle imprese, vuoi per la rappresentazione della propria visione imprenditoriale, vuoi per svolgere il ruolo di indirizzo e controllo da parte del Consiglio di Amministrazione.
Il piano industriale consente alla Struttura Associativa la necessaria visibilità per attirare risorse finanziarie, indispensabili alla realizzazione delle azioni pianificate. L'obiettivo del piano è quello di definire in che modo l'azienda intende accrescere il valore creato per gli associati.
Il business plan contiene tre elementi determinanti: quali bisogni si vuole soddisfare, qual è il mercato in cui si vuole operare, qual è la struttura organizzativa di riferimento.
Il piano diventa una vera e propria guida per la gestione dell'attività associativa e un aiuto alla preparazione della struttura al confronto con il mercato finanziario, permette inoltre una definizione del sistema di organizzazione aziendale connesso con il raggiungimento degli obiettivi indicati.
La prima parte del documento analizza il “Settore di appartenenza”, studiando i dati del territorio, del fatturato, la redditività, il prodotto, la clientela. Viene valutato lo scenario dell'offerta termale e il sistema del benessere, cercando di comprendere il potenziale mercato di clientela orientata verso quest'ultimo.
L'attenzione viene spostata sul turista che oggi è una persona informata, esigente, attenta ai particolari e al prezzo, orientata a vacanze brevi e attratta da esperienze legate al territorio. Per capire al meglio il territorio sono stati analizzati i punti di forza ma anche di debolezza e criticità, sia economici che normativi, sia strutturali che di mercato, puntando a precisi obiettivi strategici.

I grandi temi sono due: le relazioni industriali e i servizi alle imprese. Per il raggiungimento di questi si devono intraprendere azioni specifiche: Economizzare (Consorzio Muse), Qualificare (Associazione Albergatori Abano Montegrotto), Innovare (Centro studi Pietro d'Abano), Investire (Confidhotel), Promuovere e Vendere (Consorzio Terme Euganee, Abanomontegrottosì).

L'Associazione Albergatori Termali è il cuore politico e istituzionale del progetto, una sorta di azionista di riferimento per tutte le altre entità che danno spessore alla struttura associativa. Il “Piano Industriale” vuole essere un momento di dibattito e discussione tra il sistema delle imprese, le Istituzioni, le Associazioni, le Parti Sociali, etc., in un momento particolare dell’economia, nel quale le scelte devono essere ancora più mirate, efficaci e condivise.

Il piano marketing

Il piano marketing è stato strutturato in tre parti differenti: il mercato di riferimento, le strategie di vendita, il marketing mix, ovvero l'insieme delle leve che delineano la strategia (prodotto, prezzo, promozione, distribuzione risorse umane). E allora quale strategia? Il Consorzio deve passare dalla sola promozione del prodotto turistico alla sua commercializzazione attraverso un pacchetto completo di servizi. Da questo presupposto nasce abanomontegrottosì e l'alleanza con Venezia, mettendo così insieme l'offerta attrattiva di una delle principali mete turistiche al mondo con quella termale.

Gli scenari futuri. Diversificare

Alle nuove domande di benessere si deve orientare l'offerta con una formulazione di proposte innovative che tengano conto dei nuovi orientamenti. Fondamentale il passaggio da strutture mono - prodotto (fangoterapia), sostanzialmente indifferenziate ad un progressivo processo di diversificazione in grado di rispondere alle mutate logiche di mercato e alle esigenze più articolate e specifiche della clientela. Un'evoluzione da potenziare è la complementarietà del turismo termale – terapeutico con quello del benessere e relativa specializzazione nel segmento bellezza e remise en forme. Così come il consolidamento di progetti pilota quali i Family Terme Hotel, che si sono adeguati alla crescente domanda da parte dei genitori di poter coniugare le proprie esigenze di vacanza con quelle dei figli piccoli. Il riposizionamento delle terme va impostato a partire dalla centralità della cura, seppure coniugata in chiave moderna e in linea con le attese di salute dei cittadini italiani ed europei.

Piano Industriale Triennale